声东击西,声东击西的原意是说忽东忽西,打击里制造假象引诱敌人作出错误的判断,然后趁机坚定的策略,那么在销售中想达到的声东击西的目的,需要我们具备非常强的专业知识,只有你的功夫深嗯才能让客户乖乖的跟着你走,给大家分享一个今天一个网友问我的问题,他们是做这个电商平台的,在一个行业里面的具体什么行业我就不说了,因为给人家保护隐私,没有经过授权,我不能乱讲,而他问我这么一个问题是我有个客户,挺有实力,然后,我想让他成为我们平台的合伙人,我给他介绍了我们的项目根本也是他都急着挂断电话,不想跟我多说,我该怎么办?那其实有经验的朋友能听出来啊,他做的呢?是招商的工作,那么本人也做了几年,就很热心的工作,对招商还是有一些经验,我就直接告诉他,我说你平台再好再能和他一起赚到钱,那是你的事,他不感兴趣,那她要的是什么?的对他现在的生意有帮助,也就是说,这里面的逻辑呀,他是这样的,你说你平台好没用,你得让人家看到你的平台好,可是怎么才叫平台好呢?既然你做招商啊,而且你们都是一个行业的,而且既然你做的是的平台,那你就得真的能帮助到人家才写而帮助到人的标准是什么呢?
就是对他的生意就是他现在从事的生意是有帮助的,可怎么才能对他的声有帮助呢?如果你事先啊都不了解他声音做的怎么样?有什么问题需要解决,你怎么知道你才能够帮助到他们,所以我建议他们下次再打电话,比如说对方再接着挂的时候,那我们就这么说,比如说比如说那个人姓王啊,王哥,你先别急,您就再听我说,最后这一句,你说你每天为什么这么忙,如果业务很好,谁愿意天天忙?天天忙只能说明你现在业务做得不好或者很难做对不对?那我现在给你解决问题的方法,让你不用每天知道吗那结果你因为忙没时间听,那你不还得天天继续忙吗?你要一直不改变思路,你要忙到什么时候,你说啊,我是做平台的,好歹我手上有这么多像你这样的客户,我本来就是做这个行业的平台不如你的,这些老板很多,可是比你做得好的更多呀,你不想了解了解别人为什么做的比你好吗?你不想了解别人都用什么方法做的,你这样你看,王哥啊,我这儿总结了这个你们这个行业做的成功的那几家的一些好方法,估计你这儿肯定也没用过,但是这个一句话半句话,电话里也说不清楚,你现在忙,那你先忙你下午几点有空给我打过来,我是来帮你解决问题,我做平台不能解决你的问题我还做什么平台呀?所以咱俩目标是一致,都是希望你能多赚钱,都希望你的生意好,对不对?行,那你订啊,大概几点?我等你回电话,大家看,其实这个就是一种常见的,嗯,我们叫声东击西,你的目的呢?是招商是让他掏钱跟你做一件事,但如果你直接谈这个,没人会跟你谈,而你不谈这个招商呢?洗去谈谈关心的东那自然效果就会非常好,那这个呢,是招商,嗯,还有比如像这个培训班里理财等等这种现场收钱的也可以用人工机器的方法就是利用我说的影响力你聊到一半儿,马上要交钱了,抗拒点也都解决了然后客户呢就是不知道嗯,犹豫什么,在那儿犹豫的时候你就直接被被另一个客户拿走,然后你告诉他,赠送东西,就剩下一个名额了,要不你先考虑,我先跟他聊,增加这种紧迫感。
比如说商务谈判嗯,你是甲方,然后乙方的报价就是下不来,但是你呢?还非得采购他的怎么办啊?令竞争对手也是很常用的一种声东击西,就是通过暗示而不是直接了当的让对方知道你已经找别人家那么潜台词就是什么呢?别跟老得瑟啊,没你我一样活多你一个不多少你一个不少,那申通机器呢?就给大家简单的介绍,导致大家结合自己的工作内容,自己体会一下。