大家知道零售业有个特点,就是从业人员工资比较低,干着最辛苦的活,拿着最低的钱,而且可能受教育程度也比较低,你去给超市旁边撑莴笋的大妈给她讲股权,她也怎么样听不懂,是不是?所以说零售业的员工他们做股权是最难的,那么永辉超市是怎么解决这个问题呢?
第一零售业的员工拿着最低的工资,干着最脏的活,并且流动性也非常大,如果大家要涨工资的话啊,永辉有6万多名员工,大家算个账哈,如果一个月给一个员工涨100块钱,他一年就要多花7200万,永辉的10%的净利润就没有了。再说大家想一个月给你涨100块钱,请问员工有没有感觉是没有感觉的,所以薪酬是留不下这波一线员工的啊,所以永辉采取了合伙人制。
首先第一个永辉是按照了品类、柜台和部门来进行了划分,也就是说我就这个柜台。我就这个部门,我就这一个产品,比如说生鲜,比如说蔬菜,比如说水果,你看这个蔬果他们的损耗是非常大的,轻拿轻放一点,是不是差别就很大,员工他可能很忙很累的时候,他不会考虑这个问题,当他是这儿的合伙人,这个利益他可能要分一半,甚至分70%的时候,他轻拿轻放,所以在全国做蔬果类的销售的损耗平均值都在30左右,但永辉超市把这个损耗控制到了4%-5%,所以就这一点大家想一想看,这个利润的提升是非常可观的啊。我就这一个项目,我把它画小了,我就只负责这一件事,那么他们也要出一些钱,也要出一些力,那这里头我们部门之间怎么分呢?合伙人是可以跟公司商议的,就在这部门的利润上,我们到底是465573,所以他们有比较自由的一个结算的机制,同时解决人员流动性大的问题,就是这个部门里头我们人员要去辞退啊,要去换人。这个是要通过合伙人同意的,同时因为招聘和解雇都由合伙人来决定,所以永辉的人效就非常高,比如说各位公司如果招人,这个柜台他们肯定说我们要五个人,但如果他们自己来决定,他们肯定说这个柜台要几个人就可以了,所以要两个最好是吧,一人拿着1.5倍的工资,还可以分红,我们去干这一个人干两个人的活,是不是拿1.5倍的工资增加分红,这个大家是非常开心的,所以又提高了人效。那么他们的收益分配。
由以下三个部分构成,
第一个呢,就是出钱保底收益,就是我出的这个钱,公司有个保底收益,可能一年年化和根据我们的利润有多少收益,这是第一部分,是出资,通过投资所获得的,
第二个就是绩效,就是我在这里我们可以分,就是我们跟大家商量的,我们4655还是三七,对吧,还是六四,我们分的这份根据我的绩效所贡献的。
第三个我们还进行第三个叫价值分配,比如说你的岗位的重要度,你有没有升职,有没有做主管,有没有做经理,那么可以根据你的岗位的重要性。还可以再把10%拿出来进行二次分配,所以经过这三次的分配,大大的提高了一线人员的效率以及积极性。永辉超市在财富五百强中的排名原来是排名在224名,当永辉超市采用了合伙人制度之后呢,他这个排名上升到了176名,并且在零售业这个业态中是绝对的领先。