做门店销售技巧和话术 | 28营销培训网-pg麻将胡了模拟器

2021年5月21日16:21:23168

百年大计,以人为本。这个社会最紧缺的就是人才,企业要发展要前进其实就是人才的竞争。无论企业的销售策划有多好,广告多么的铺天盖地,分销渠道多么的流畅,最终要达成销售的,关键还是终端的销售人员。

销售过程中不可避免的需要说服客户,一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情,但在销售过程中,更多的是推销自己的观点,是认同、是接纳、是成交,销售的过程即是说服的过程。

1、你们的家具怎么这么贵?怎么比xx还贵?

答:开始我和你一样,也觉得这个产品有点贵,但是,经过我自己全面的分析,发现对于这么好品质的产品,这个价格非常合理……(分析)再说了家具不像衣服,衣服买错了可以不穿,家具就不同了,买错了只能将就用,其实买对一套产品就是买对了一种生活方式。你说是吗?

2、怎么你们的折扣比别家高。能不能再低点?

答:其实我和你一样,希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西。但是我销售家具**年,也做过几个大大小小的品牌,任何一家公司都不可能以最低的价格给我们提供最高品质的产品,你说呢?家具这东西。表面看来大同小异其实差别不少,例如设计、工艺、材料、做工等等,这些细节决定了成本与价格。

好比奔驰不可能卖到奥拓的价格一样,别家的折扣可能是低一点,但不能代表它的最终性价比啊,你说是吧?再说了,家具还涉及很多服务方面的问题,我们的品牌产品,这方面都有完善的制度保证,而折扣低的产品在pg麻将胡了模拟器的售后服务上也许会让你支付更多的费用。

3、某某品牌的广告比你们多,是不是比你们好?

答:你真的很专业,观察这么仔细。我们确实没打这么多的广告,也不会像**那样去进行广告轰炸,但是我们老顾客一直很多,销量也一直很好,这是为什么?都说金杯、银杯,不如消费者的口碑。

广告力度并不等于产品本身,比如像前些年的**,当年谁不知道?但你看它们现在在哪里?这些企业花大钱买知名度,拼命吆喝猛忽悠消费,最后让消费者买单,那是实在的不负责任,对吧?

做门店销售技巧和话术

 

4、你们促销款和正价款为什么价格相差那么大,是不是促销款质量不好?

答:您这个问题问的好!我们做促销活动,就是想让更多的顾客用实惠的价格享受到我们这么高品质的产品。我们保证促销款的所有材质和正价款是一模一样的。

有一点不同就是;我们促销款的设计造型比较简约,工艺上的加工成本会低一些,因为我们公司每年都有宣传费的预算,我们不愿意像其他公司那样进行广告轰炸,只是规划了其中一部分作为广告费用,其余的部分作为促销产品的成本补贴。

此外,公司为了保证专卖上的经营成本摊薄,需要我们走销量,在淡季时,工厂主动让出了绝大部分的制造毛利,所以我们的促销款才能这么实惠。

5、你们家具怎么有味道?

答:其实只要是新的、刚打开包装的产品都会有味道,包括你身上穿的衣服,喝水的杯子都是这样的,对吧?家具毕竟是需要胶剂和油漆的,我们的家具又都是才开包不久,所以有一些味道是正常的,没有味道反而有问题了。

国家规定的甲醇释放量标准是9毫克/100克,我们却远远低于国家标准,您大可放心。不过我还是建议你,新房子装修好,摆好家具后,让房间充足的通风,而且最好再放置45天左右,这样就会保证你住房的空气质量了。

6、怎么没见过你们的品牌,有没有做电视台广告?

答:您真是个有心人,对我们行业这样的关注,有机会好好请教。如果我们每天都在中央台做广告,每年要几千万的广告费,那还不是要在消费者身上消化,虽然我们很少做广告,但由于专业设计,重视品质,从而得到了业界的普遍认同。

 

我们将用于广告费用投入到质量和研发,pg麻将胡了模拟器的售后服务上,消费者可以直接受益。

7、留住顾客

案例:赞美

答:之前,有个导购跟我们分享了她的一次经历,她说:有一次他们店面进来一位女士,她一直在讲电话,就在她走出店的时候,导购问了句:姐姐,你的裙子在哪里买的?很漂亮,她说是吗?导购说如果你不信可以进来照一照镜子,你买的这条裙子真的很漂亮!

顾客听导购这么一说:真的又回来,因为镜子在里面,顾客在往里走同时,也欣赏到了他们的商品,当她走到镜子面前时,就问导购:“你们的镜框是实木的吗?导购说是。

顾客在照镜子的同时也喜欢这面穿衣镜,然后她向顾客开始讲解产品知识和厂家历史,在顾客心里树立起品牌形象和产品优点,然后又和顾客谈了一些家具以外的话题,谈老人、孩子......最后顾客决定买这面穿衣镜,后来摆到家里效果很好,顾客又在他们店选了衣柜和妆台。

8、守价

案例:价格处理

答:有位顾客看了我们的产品,经了解后对我们产品各方面都没问题,我也看得出来他对我们产品都很满意,他问我多少钱,我说:现在搞活动折扣比较多,平时**钱,现在*钱,他听后摸摸产品,转身就走,我马上就问?是否存在什么问题?看下我能不能帮你解决,他说“价格太高,超出了预算。”“那你的预算是多少呢?”

他告诉我,我一算心中暗喜,价格差距不太大,按他的预算应该可以成交,不能让他跑了。但没有表现出来,我跟他说了一些便宜带来的伤害,我们产品能给他带来的好处,还打了几个比喻。

他还是想走,我说“先生,要不这样吧,我看你这么喜欢我们的家具,也看了这么久,我相信你是很有诚意买的,最低***元,我故意不给他一个整数,在原来的基础让了一点儿,他有点喜悦的神情,心动了,说“整数好了,可以的话就订下来。”我装作佷为难的样子,讲了一会儿,最后成交。还说“这么优惠的价格,要帮我介绍朋友过来帮我买才可以啊。”

weinxin
添加微信领取,添加时备注:999
微信号:295052769
  • pg麻将胡了模拟器的版权声明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
实体店

房地产营销策划培训

房地产营销策划培训 房地产销售基础知识培训资料于客户来说,一看到户型图或者户型模型,都会有点盲,所以需要进行详细功能分区的销讲。从入户门开始,到玄关、客厅、餐厅、厨房,到公卫,以及主卧和其他功能间,同...
实体店
营销推广策略有哪些 引言 • 5g时代的带来,信息爆炸时代会演变为信息泛滥时代、信息碎片时代。只有清晰的品牌特性才能将自身品牌与其他品牌明显区分开来,品牌要善于发展自身最突出的差异点,并且这个差异点是...
实体店

营销策略包括哪些方面(吸引顾客的营销策略)

一切营销都离不开人性,不管是网络营销还是线下营销。营销的策略有哪些? 好色是人的天性 基于人性的这个秘密,我们只要善加利用,就能策划出非常多精妙的策略与点子。 1、车展的车模无疑是一个非常大的亮点,男...
实体店

营销策略有哪些方法(市场营销的13种手段)

一种常见的营销手段。 第一,搜索引擎营销。 seo和ppc两种营销方式。 seo是搜索引擎优化,通过优化网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富有价值的相关外部...
实体店

加附近的人怎么打招呼通过率高

微信现在已经成为每个人手机上的必备的社交软件,不仅方便了熟人之间联系,而且通过微信群也可以结识更多新的好友。 现在,很多做社群运营的人,都会将用户引流到微信上,所以,微信好友列表中,不仅有熟悉的亲朋好...
实体店

加人通过率高的20句话(微信怎么加人通过率比较高)

一、准备微信加好友话术的现实原因前面说了很多社群搭建和社群引流的方法,今天主要说说社群裂变用户时添加好友的必备话术,因为好的话术,能让对方更快的同意加你为好友,否则你吭哧吭哧加几十上百个好友,最终因打...
实体店

如何推销自己的产品?(一个新手如何推销产品)

1、订目标,达目标 一个没有目标的人,就好比大海中航行的船只没有指南针的指引,永远靠不了岸。学会每年、每月、每周、每天给自己制定一个切实可行的目标,并尽自己最大的努力去实现,天天坚持着做,一年后,三年...