最近营销圈里的小伙伴都在吐槽,日子越来越难过了,而大家面临的问题几乎一样:
由于不理解用户真实需求,认为做品牌就是要曝光,拼命砸钱买广告。品牌无法区别竞品和凸显价值,用户看完后不能留下深刻印象,更别提效果转化和传播增长。
不懂得如何制定出高效的传播策略推动用户增长,如何才能在有限的预算下搭配不同的渠道达到最大的宣传效果。
那么营销人到底该如何解决以上问题呢?
1.洞察用户需求,寻找品牌定位
不管是产品、运营、营销,所有的大前提都是洞察用户,只有深入理解用户真实需求,才能找准品牌定位,让用户选择你,而不是你的竞争对手。
举个例子,五芳斋大家都知道吧,以粽子为主打产品的国家首批“中华老字号”,在这次端午节前夕推出了一部奇幻又有趣的糯米化故事广告片,形象地讲述了五芳斋品牌背后浓厚的文化底蕴,让大众对于其品牌的认知进一步加深。
相比其他品牌,同样是在卖粽子,五芳斋就能对其品牌文化的进行深入挖掘,借助不同内容形式的包装,向大众传达出:“五芳斋粽子用的糯米与其他品牌的不一样,五芳斋的糯米是包含了文化底蕴的糯米,这样的粽子才更好吃”的品牌形象。
单纯讲产品卖点的广告和把卖点与故事,情怀结合起来的广告相比,后者更能打动人心,击中用户另类需求,用户对品牌的记忆点也会更深,这时候才可能会有后续的付费购买。
2. 要有整合营销的思维
整合营销是对流量链路进行整合的思维方式,是所有营销的基础,是实现流量转化的保证。营销模式有很多,但不管是内容营销、场景营销还是其他,想要实现有效的转化,提升产品销量,都离不开整合营销的思维。整体的思路框架简单列举下:
①找到目标群体,找到能触达目标用户的传播渠道,根据活动预算和人群特点来选择合适的传播渠道;
就像综艺节目,目标用户是年轻群体,与微博、抖音用户是大部分重合的,此时选择微博和短视频渠道是比较好的方向。
②制作内容素材,结合用户洞察、业务特性和渠道特性,通过创意包装产生;
比如,儿童节,宝妈群体感兴趣的是选什么礼物给宝宝;而年轻白领,感兴趣的是怀念童年时光。
③内容素材分发,推广、运营节奏的把控;
a.例如渠道的推广时点把控,哪个时间段推出会更大范围触达用户;
b.内容的阅读排版把控,h5和pg麻将胡了模拟器官网下的阅读环境应该如何排版,有什么区别;
c.用户的心路历程把控,比如消费者参加抽奖游戏,连续3次都没获奖,消费者就会预期下一次也不会中奖,索性退出。但这时,告诉消费者第四次中奖概率有80%,消费者就有了新的预期,而继续抽奖。
④根据营销目的,设计裂变和转化的链路机制
裂变是通过设置奖励、福利等,让老用户通过社交分享给新用户,以此实现自传播。
而转化,本质是给用户一个行动的理由,通过路径的设计,引导用户按你的期望做出决策与行动。
到这里,你会发现,所有工作最终的目标指向只有一个:用户增长。
我们要做的就是,不断地放大用户心中留下的“固有印象”,让用户想到某个特点就想到你的产品,好产品即好流量,这样的用户增长,才是好的开始,然后强化营销整合思维,持续地做好用户分层运营和渠道运营,用户就会源源不断的来了。
