你策划的促销活动还是打折满减吗?太没新意!竞赛促销,一类集挑战、有趣和有效于一体的促销策略。本文主要介绍竞赛促销常见的几种形式,总有你用得到的一种!
竞赛促销就是企业诱导消费者参加与经营商品、经营活动有关的竞赛活动,消费者发挥自己的才华,解决某一特定问题,根据比赛成绩,领取奖品、奖金的促销活动。竞赛促销是基于利用人的好胜、竞争、侥幸和追求刺激等心理,通过举办竞赛、抽奖等富有趣味和游戏色彩的促销活动,吸引消费者、经销商或销售人员的参与兴趣,推动和增加销售。——mba智库百科
在实际运用中,常见的形式主要有以下几种:
1、有奖征集活动
即设定奖品、奖金,公开向广大公众征集品牌商标、广告标语、广告作品以及经营点子之类的方案。比如2020年钱大妈与深大市营学会合作打造的“钱大妈x好点子校园营销大赛”便是既有方案又有宣传。“好点子”校园营销大赛是深大最具影响力的营销比赛,每年都超过800人参赛,产出200多份优秀作品,仅发表在微信微推文的阅读量便达到了将近两千。参与赛事规则明确,奖励丰厚,主办方斥资16200元来奖励最佳的25支队伍,在学校影响范围大。
2、游戏竞赛
即根据某种游戏文化,诱导公众完成游戏程序,根据游戏程序的完成情况,给予相应的奖金、奖品。游戏竟赛的形态有拼字游戏(游戏答案往往是企业名称、品牌名称或者行业术语)、拼图游戏(游戏答案通常是企业商标、企业吉祥物或者商品造型)、收集游戏(即积累包装袋内或贴在包装袋上的小卡片,利用它们完成某种图案如商标的拼组)。
3、消费竞赛
消费竞赛活动主要有两种做法:一是定量竞赛法,即在特定场所和特定时间内,要求消费者在限定时间内耗费既定数量的商品,达到指标即可获奖;二是相对竞赛法,即在限定时间内,比较消费者的实际耗费量,从大到小排列耗费量,数量最大者为最高奖获得者,其他依次类推。
4、体育竞赛
即根据全民健身活动的安排、企业的经营项目和目标公众的体育兴趣,举办具有游戏色彩的大众化体育竞赛活动,以此为载体,开展促销活动。比如2019年深大篮协联合“宝矿力水特”举办了深大第二届体育休闲文化创新展系列活动之三人篮球赛。三人篮球竞赛项目规则明确,所有正赛参赛的队友都有参赛补贴,获奖队伍更有奖金奖励或者奖品、代金券等。活动持续进行两天,参赛现场观众众多,热闹非凡,“宝矿力水特”在大众心目中的印象更加深刻。
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5、生活情趣竞赛
即充分开发日常生活模式的商务价值,精选较有吸收力的生活情趣,开展比赛。比如品牌方可以在居民生活小区举办厨艺大赛,在大赛活动中可以对品牌方的产品进行宣传和促销推广。
6、操作技能竞赛
即围绕商品,组织商品操作技能竞赛活动,实现商品与品牌形象的宣传目的。
竞赛促销的策划包括两个方面,即活动规则的设计和活动形式的策划。
1、竞赛活动规则的设计,涉及的内容主要有:竟赛活动的起止日期;评选方法;公布答案的办法;参赛条件、有效证件要求;奖品等级、金额、奖品形式、相关资料;中奖名单的公告时间、媒体名称与方)奖品赠送方法等。
2、竞赛活动形式的策划应该突出趣味性、游戏性,难度适中,奖品奖金的价值比较大,具有一定诱惑力。此外还要注意安全问题,确保竞赛活动得以顺利推行。
1、从前面举例的例子来看,其实有一个共同点就是比赛活动的主题要与品牌调性相关联、相符合,像钱大妈想要获得营销方案便于深大营销协会合作,宝矿力水特作为功能性饮料品牌便于深大篮球协会合作,是非常符合的。如若让钱大妈和深大篮协合作,便会显得滑稽可笑。
2、注意参赛规模,倘若参赛范围是全国性或是区域性的,参赛范围广,那么如何控制比赛运行便是一个难题,巨量的参赛作品如何评审也是一个难题。建议使用促销竞赛要把控好参赛规模以及评审规则,可以分赛区进行比拼,或者限定参赛时间、参赛队伍数量。
竟赛促销的形态比较繁多,凡是能够刺激公众竞技欲望的活动,都是竟赛促销活动的原型。竞赛式促销是融动感性和参与性为一体的促销活动,由比赛来突显主题或介绍商品,除了可打响品牌的知名度以外,更可以增加销售量。此外,还可热闹活动场所,也可借此增加顾客对品牌的话题,加深顾客对品牌的印象。
