有关实体店营销的课程 | 28营销培训网-pg麻将胡了模拟器

2021年6月26日11:18:449

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第四章:赠品营销经典案例

这一期也是实体店营销的最后一期,这期会更透彻的了解赠品营销的使用,让你真正认识到赠品营销的威力。

举例:价值100万的蛋糕店策划方案

这家蛋糕店刚开始什么促销手段都用了,生意还是不太好,竞争还激烈,后面遇到了一位营销老师,说了一下具体情况…

那位老师问:1.市场上销售2元/个的早餐面包,你的成本是多少?

如果用礼品纸盒包装出来的话,盒子的成本又是多少?

店长回答:仅仅面包的话,所有成本涵盖在内是5毛,如果要用个纸盒包装的话 加蛋糕一起估计要8毛的成本,市场售价3块左右。

老师:好 从今天起,你就找各个企业和单位合作,凡是月薪在3000以上的女性白领,你每个星期免费赠送他们3个价值3元的蛋糕作为早点,首批赠送5000个出去测试。

店长:那可不行,现在生意本来就不好,还免费送这么多出去,那我不亏大了,这个太冒险了……

老师解释到:假如不要你花一分钱,而且再送这些蛋糕的过程中还能让你赚到钱,并且锁定这些白领成为你的颐客,你会不会送呢?

店长此时显露出无比疑感的表情,老师接着问到:现在商家做5000份宣传单包括印刷与派发,大概要花多少钱?

并且目标顾客的命中率是多少?

店长说:印刷5000份分广告大概需要800块钱左右,雇人去派发需要200块左右的工钱,至于目标顾客的命中率这个没有统计过,应该不是很高。

老师:统计显示 一般传单广告的命中率最多6%,也就是说 还有94%是浪费掉的。

你想想看 花1000块钱只有6%的命中率,如果现在有一种广告形式,可以花1000元达到100%的顾客群体,你是不是更愿意花这个钱 而不是宣传单?

老师接着说:现在你送出去的蛋糕盒子有6个面,每个面是不是一个非常好的广告位,而且月薪3000以上的女性白领都是这个城市的主流消费群体

也是家庭消费的主宰,如果合适的商家在你的盒子上面打广告是不是命中率极高,你收他们1500元一个广告位对于他们来说是不是非常超值。

具体的操作是这样:

1、找到5个这样的商家以1500元/个的价格把其中5个广告位卖出去,这样就能收回7500元,除去蛋糕4000元的成本,然后每次花1500元雇人派送,你还能赚2000元,一个星期送3次 你就能赚6000元,一个月下来光广告费就能赚24000元,并且剩下的一个广告位还能宣传自己的品牌。

2、花1000元建设一个官方网站,把蛋糕的图片、品种、价格还有相关的介绍非常精美的做到网站上面

在蛋糕盒的广告位上印上这样一句话:登陆网站---继续免费领取蛋糕,这样的话 当这些白领第一次收到糕后,就会登陆到你的网站 马上就形成了第二次系统的宣传。

免费领取蛋糕的方法很简单,只要他们在你的网站用姓名、手机还有公司地址注册一个账号,并且每天签到就行了。

3、当他们光顾你的网站留下了电话号码 并且每天签到时,你就可以天天进行促销了,并且这5000个人,他们的家人或朋友肯定都有过生日的,你仅仅在网站开设一个生日蛋糕的促销专栏,相信一个月都能賺不少钱,你还可以搭配其他的套餐促销。

4、有了这个网站之后,就能更好的来卖蛋糕盒上的广告位,可以跟商家说,只要你赞助蛋糕盒的广告,除了在蛋糕盒上给你做宣传,我们网站每天都有5000个访客,上面可以免费给你做广告,这样一来 就更容易促成广告位的销售,形成了良性循环。

5、当成型之后就可以扩大蛋糕的派送量,这样你的生意就做火了,按照同样的模式,可以开很多分店。

店长顿时明白,随即就开始来做……

这个案例,如果是蛋糕店看到,直接可以拿来就用,非常好的方法,别的店也可以策划步骤来做。

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