今天自己给大家一起分享销售实战技巧的下一段以长补短处理客户异议销售员在承认客户的借口，具有合理的基础上，说明其产品的其他优点也有点来抵消或者补偿缺碘以产品的其他利益来补偿客户的客户的一种应对客户借口，另一种处理方法，一场不断暗示销售人员将自家产品的质量，价格，特性等与竞争产品相比较，从而突出自己产品的优势来处理客户的一个借口的方法，比如在客户提出某一种借口时，销售员可以一张答复你说的很有道理，这是此类产品的通病，目前国内还没有哪家企业能够彻底的解决这个问题，但是我们的产品与其他同类产品相在这方面做的是最好的销售员应用优势对比法需要注意，一定要选择该产品可比较性强的一个优势。
如果这些优势能够带给客户最大利益和好处，就会让客户觉得显得选这种产品对他们来说是在合适不过的客户说，这个皮套的设计颜色非常棒，令人耳目一新，可惜皮料的质量不是特别好，销售员可以说您真是好眼力，这个评价确实不是最好的路，选择用最好的，批量价格恐怕要高出现在的五成以上，一般来说，当客户提出借口有41期的时候，销售员应该承认并新人的接受，要记住，你要给客户一些产品优势的补偿，让他取得心理上的平衡，但客户拥有一种产品的价格与销售一致的感觉，此时若强烈的否认事实，不是明知之举，也就是说，让客户产生两种感觉才是销售原因，要做的产品的优点，对客户是很重要的产品，没有缺点，对客户而言也是较不为重要的，世界上没有一样东西十全十美的产品，若有也会遭到价格过高的抱怨。
客户购买产品当然要求产品的优点越多越好，但真正影响客户购买与否的关键点其实并不多，因此，当客户理智地提出一些有效真实的借口的时候，销售人员能客观的对待，给予客户适当的利益补偿，再通过说你和解释，让客户看到产品的短处的同时，也看到产品的长处，而且能够令客户相信其产品的长处，大过于他的短处，优点多于缺点，那么客户会更加高兴购买销售员的产品补偿法能够帮助销售人员进一步的把产品的优势展现出来，从而能够更好的实现销售一仓库短的是一种比较理想的方法。其优点在于以下三个方面。
第一，承认客户的借口并不做间接的否定，这一做法能够给人一个事实的印象，有利于增加客户对销售人员的信任感。
第二，以长补短的方法，通过销售人员提示和分析其产品的优点，可以抵消产品的不足之处，这样容易使客户得到心里平衡，使客户分类产品的价值感以后能够采纳购买行动。
第三，销售寓言，坦白承认产品某些地方的不足，可以为以后销售服务，特别是客户的抱怨留有余地，因为销售人员已经有人在线，并未向客户隐瞒什么，而购买决定又是在客户自己做的看电视。由于以长补短的方法需要首先承认与客户的借口，而销售人员又不能及时的解决，因此以长补短的方法可能会产生某种的一个副效应，导致客户失去购买的信心，如果孝顺预言耐用这种以长补短的方法不加区别的，肯定客户提出的一可能会导致为误会，是原产品无效的借口演变成有效的借口，这样也会使客户坚持奇心理活动的倾向，甚至会使客户提出更多的借口，从而交易变得更加的困难，根据客户的心理可治，如果销售人员不能够令客户认识到，虽然购买了一个有意义的产品，但在利益上能够。得到补偿的话，客户就不会购买小组人员的产品，因此销售人员在安进行销售的过程当中，要在适合的时候运用这种方法，同时还要注意有点和不足。