今天给大家分享的三十六计当中的第31计“美人计”。美人计是投其所好，这种权谋的事情我就不去讲它了，不太符合老郑的这个销售理念，那今天呢重点给大家分享一下美人计中的这个“美”字，爱美之心谁都有啊？不能说喜欢美女就是错，这是人的天性，尤其应该看颜值的时代，打开电视，这个各种互联网，媒体，一上网，各种帅哥美女。所以“美”就会有更多的机会，这个也是人之常情，大家都能理解，如果大家理解了这一点的话，在销售中，我们先从这个最浅显的美入手。
比如我们的一桌打扮，就很重要，这是第一印象的问题啊你跟人家说那你很专业啊，业务很精通，但是一看你那衣衫不整啊，拉里邋遢啊，谁会相信你是专业人士对吧再有呢？就是做什么啊，要符合什么样的形象啊这个也很关键那比如说你是做这个培训课程的，那你可能就要带个眼镜儿可能更符合那个气质你是做美容养生的，你是不是经常叫要画一个精致的淡妆，你是做顾问式销售的，是不是带着这个好一点牌子的电脑？你是讲师，你就要抬抬头挺胸，气场十足，当然这些外在的很重要，但是不是最重要的，最最重要的是我们由内而外的这种美人都是喜欢善良的，正直的不喜欢虚假的阴暗，但有时候我们会发现我们说话就经常不注意。
打个比方，比如今天你正在跟你的客户聊天，你说王哥，然后我跟你说，现在这世道，没法讲谁不是为弟，有钱啥事就能办，你现在假货坑人的太多了，我们就不一样，我们的产品质量那绝对有各种各样保障，你看经常我们很多做业务人员和和销售员感觉，这样说事故很接地气，很符合这个这个大家的这种一些某某些人的这种价值观，但是你想想，你要这么说的话，客户怎么想，你看到的都这么阴暗，你能好得了，我又不了解你的产品，你忽悠我怎么办对吧。就会陷入这种状态，如果你要背表达同样的意思，你可以这么说，：王哥，虽然现在有个别这个无良的商家搅乱行业，但是我们在市场上这么多年看到的业内的还是正规企业多。
现在其实大家也都明白，你真正想想，把企业做好，必须专注产品打造机制，你这样才能长久啊，你现在竞争这么激烈，对吧？你不把客户服务好了啊，你不关注产品啊，你只关注一些什么营销模式啊，这些套路那那那那肯定不行啊，对吧，你只有真正是为客户考虑的打招机制产品的，你这样的企业他才不出利润对不对你看同样的现象啊？你这么说那感觉是不是就完全不一样唉？我记得之前有一个学员哈问我说这个老郑啊，你能不能出一本书啊？起名就叫套路学那肯定大卖，当时我听完这个以后真是无语了啊我就问他，我说你是做什么销售的？
他告诉我说他做什么什么，我就不说品牌了，大概是一种就是通过技术手段引引流的一种工具，然后我一听，我就跟他讲，我说我说商业的本质，一定是为这个客户创造真正的价值，而不是说虚无的那些，没有义意义的表面的数字啊，后来我就再也没给他交流什么，那当然了，我这么说呢，可能有的销售员会问啊，说老郑那你的意思啊，就是我得装着这个善良和正直呗是吧，这样用正能量啊，跟客户聊天才行对吧那如果你要是有这种想法的话，我就劝你，你也别装了，还是真实一点好。
我说的意思就是我们一定要从跟根本上从内心从潜意识里就让自己真正的做一个善良的，政治的销售员，如果你要非说套路的话，那这个可能才是真正的套路，就只有用一个真正善良的郑政治的一个心去面对产品研发啊，去面对客户服务，那你的客户才会真正的感受到你提供给他的价值，所以销售最大的技巧就是在守住基本利润的一个基础上，真诚的为客户着想，为客户无限的创造价值，满足他的需求，如果你真做到这一点的话，那你想想咱们换位思考，你是客户，你面对这样的销售员，你会不买单，那有人说，那怎么培养自己这种啊？积极的，阳光的心态，每天能够正能量满满的，其实也很简单。就是我们从日常生活当中的每一件小事出发善于发现美，多赞美别人。