客户一而再再而三的砍价,我应该怎么办?我跟她说,你别着急,首先咱们仔细地回忆一下,你脱了这身衣服到哪儿买东西不是客户呢?我这个学生说,肯定是客户,那作为客户的时候,我们自己买东西的时候是怎么砍价的呢?是什么心态?能砍下来一毛,谁会愿意多花一分呢对吧?
问题来了,碰到真正喜欢,而且其实已经决定要买东西的时候,你是什么时候停止砍价?开始下单了呢,是不是在你确定一毛钱都砍不下来的时候?对不对?所以记住如何面对客户,一而再再而三的砍价各位且听我详细分解,记住两个阶段,第一间里第二炮兵心里就是你该客气就客气,该尊重就尊重,该让点就让点两三轮以后,或者十分钟左右的时间进入了新的阶段,态度就可以硬一点,甚至是以退为进的假性器战法,你可以这样说,嗯,兄弟,我这的确上不了了,真能让我不会傻到有生意不做一点辛苦钱都没有的单子我也真做不了,嗯,你还是再看看别人家吧,咱都是爽快人啊,咱也不伤和气,买不成仁义在嘛ok就这这么几轮下来,大部分的单子都签了,这就是我在前几天跟大家分享的太极策略,每一轮都要有不同的策略,大胆的用,这些都是经过无数的实战验证下来的技巧,别听那些自以为是的键盘侠说什么啊,你不让我,我肯定就不买,一分钱都砍不下来,还不是下单的经理,反正这些谁都有啊,你就记得你买东西一分钱都没砍下来,你自己去下单的经历,你肯定有关键是前期的价值和独特性的塑造,这个到位我这句话是重点啊,让客户真的喜欢后面让驾要先礼后兵,礼仪够了再冰就是好招当然了,也没什么牛的,因为这是销冠的基本操作标配。