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您的影楼业绩是否继续在下滑?
为什么有的影楼业绩持续在增涨?
您是否迟迟还未找到提升业绩的办法?
如果您有上面的问题,那么没关系,黑光网通过翔实的调查和数据分析,来为您在重重困境中找出路!
通过长达6个月调查的统计,我们了解到,影楼的刚需主要为两个方面,一是高端专业人才,二是影楼的订单业绩。而关于订单业绩,我们在调查中发现,79%的影楼2018年的业绩同比2017年下滑了30%以上,而这其中24%的影楼的业绩下滑幅度甚至达到了50%左右,很多影楼在这样的局面下倒闭,部分影楼还伴有管理方面的问题也陷入种种困局。
下面就针对于影楼订单量的提升,黑光网帮大家一起来分析一下:
第一、现在的影楼顾客以90后为主,这些人大部分都是独生子女,因此现在的影楼目标人群在数量上少了很多,订单量自然也就相应的减少了,这是业绩下滑的原因之一,也是整个行业市场这2年的趋势。
第二、全国各地大量的摄影工作室兴起,分流了本来属于影楼的订单,而且新工作室的数量还在继续扩大,据2018更新的统计,摄影工作室全国约有44.28万家,是影楼的5倍还多。
但是,我们认为,影楼的业绩下滑的重要原因是:90后的消费习惯与之前相比已经有了很大的不同,而很多影楼的营销推广策略却未曾转变,或转变不到位,没有抓住客户的真正需求。
但在调查中,少部分的影楼业绩同比去年增长很多,甚至是100%~200%的暴涨。这样的影楼,大家有没有真正地、认真地去分析他们业绩暴涨的原因?
现在的90后获取信息、满足需求的渠道主要有两个:一是淘宝,二是微信。淘宝满足他们的购物需求,而微信则满足了他们的社交及分享等需求。如果影楼的推广模式还仅限于站街发放dm单、商场门前做秀场等传统方式,那将会是大错特错。
那些业绩暴涨的影楼,正是敏锐地察觉到了消费群体习惯上的改变,从而在微信营销上投入了更多的精力,根据微信用户的使用习惯及现今的粉丝经济模式,打造专业的客户定制产品服务,因此才有了丰厚的业绩回报。
